Совершенно очевидно, что в любом бизнесе в зависимости от творческого таланта, личные отношения являются чрезвычайно важными, если не решающей. Они, среди прочего, транспортных средств или устройств, через которые новые, возникающие талант представляется институциональный, принимающих решения на звукозаписывающие компании, киностудии и издательства. Эти фирмы в свою очередь, зависит от стабильных поставок новых талантов для того, чтобы создать, а затем эксплуатировать потребительского спроса на товарных свойств, а чтобы освежить и пополнить свои портфели прав интеллектуальной собственности.

Странно, однако, глубокое отключить таится в этом процессе. Пункты въезда неясны, главным образом, вращающиеся вокруг специальных конфедерации агентами, менеджерами или юристами. Это проблематично, потому что (а) свои навыки, такие как они, как правило, находятся за пределами "творческих" царство, (б) они в основном зрения оценки и внедрения как способ зазывать интерес к их основной деятельностью, которой является обеспечение занятости (агентов), ведение переговоров (менеджеры) и документация (юристов), и (в) они сбиты с толку с конфликтом интересов.

Даже после вступления точки были правильно определены, неофит должен перейти недоумение полоса препятствий, лишь бы получить прослушивание (или иную форму возмещения). Процесс принятия решений чревато каприз, с учетом давления и факторов - не имеющее ничего общего с достоинствами работы - это было бы поражали сознание всех, кто занимается на высоком уровне, скажем, в промышленный концерн.

Мы разработали способ использовать в коммерческих целях этой энтропии. Вместо того, рассматривая его с трепетом, мы приветствуем его в качестве входной барьер для других фирм, которые могут стремиться подражать нашей бизнес-модели. Наши принципы есть превосходные, текущие отношения с влиятельным лицам, принимающим решения в музыке, кино и издательского бизнеса. Мы находимся на вершине текущих тенденций и тенденций на рынке, а также кто во что компания ищет особый стиль или жанр материала. За определенную плату мы (или лицо, с которым мы субподряд) будет оценивать тело соискателя работы, или какой-либо выбор из него - что-нибудь от одной песни или сценарий, чтобы весь альбом демо или романа. Это качество людей, с которыми мы разработали бизнес-отношений, и их способности и роста в отрасли, которые качественно отличают нашу предприятие и сделать его успешным.

Затем мы будем использовать профессиональное суждение и решить, если есть соответствующие компании, которые могли бы быть заинтересованы. Если мы добьемся успеха в брокерской отношения между этой компанией и художник, то мы станем контрактом право на получение дополнительного вознаграждения, такие как роялти отменить или процент от дохода. В этот момент, мы также можем обратиться к художнику подходящих кандидатов, чтобы стать профессиональным представителям художника (менеджер, агент, юрист и т.д.).

Потому что наше участие с художником не будет столь же трудоемким, как эти другие специалисты, мы ожидаем, что мы сможем добиться экономии на масштабах, в то время как они не могут. Кроме того, в дополнение к сборы, мы также примут процент от дохода художника. Это только станет значительным, если, конечно, художник является коммерчески успешным. Тем не менее, мы ожидаем, в некоторой степени, это станет самостоятельной уравновешивающая процесса. Другими словами, мы надеемся, что наш опыт в определении и выборе "лучших" (т. е. наиболее коммерчески требовали) художники, в свою очередь, максимально повысить вероятность они станут финансово успешным, что приводит к фоновым участием. Если это так, отя мы будем показывать на экране материала и в конечном счете, вытекающих доходов от коммерческого использования произведений определенных художников, мы ожидаем, что все наши первого года доходы будут получены из обзоров по найму.

Мы также ожидаем заключения соглашения о сотрудничестве со стратегическими партнерами в музыкальной индустрии, например, музыкант "сообщества" тип веб-сайтов, которые уже имеют отношения с, во многих случаях, тысячи разных диапазонах. Мы считаем, что эта категория сайтов будет поставлять желательно ведет, и будет хороший тип места для рекламы, маркетинга и рекламы наших услуг. Мы также могли бы создавать специальные "как-бы" СМИ пьесы для этих сайтов, например, "как микрофон гитарный усилитель" или "как создать вокальную цепи». В свою очередь, будет способствовать дальнейшему стимулированию спроса на наши услуги.

Чтобы стимулировать этот тип интерактивности, мы намерены развивать надежные веб-сайте нашей собственной. Это позволит пользователям размещать песни и видео, а также позволит другим пользователям оценивать их. Мы, однако, не намерены просто для эмуляции других сайтах социальных сетей. Скорее, мы хотим взять аспекты этих местах (например, Virb и Imeem), которые поглощают и удерживают посетителей, тем самым сохраняя их заинтересовать. Одной из основных причин, почему эти сайты работа персонализации. Так, например, наш сайт не только предложить свои услуги, но и продавать членство для музыкантов. С членством, музыкант, например, иметь возможность получить доступ к дополнительным функциям сайта, в частности, с учетом его / ее потребностям и требованиям. Эти функции помогут развитию карьеры музыканта.

АНАЛИЗ

I. Он никогда не был более трудным для исполнителей Стремясь привлечь к себе внимание организационного лиц, принимающих решения

Американцы любят выполнять. Рассмотрим следующие несколько примеров:

●          Конкурсе талантов American Idol является номером один в статистике ранг телевизионного шоу в США, в свой ​​пятый сезон в 2005 году, 30-секундные ролики стоимостью $ 705 тыс. каждая, Макклеллан, S., "Фокс Перерывы в прайм-тайм Цены Запись", Adweek ( 12 Sep't, 2005).

●          С 198 магазинами, Guitar Center является крупнейшим дилером музыкальных инструментов в мире. Существует нет недостатка клиентов для своей гитары, усилители, ударные инструменты, клавишные, и про-аудио и записывающего оборудования - в ​​2006 году она чистые продажи составили $ 2,030 млрд., Guitar Center, Inc 2006 10K, 30 (31 Декабря 2006 ). В июне 2007 года она объявила, что она согласилась на поглощение со стороны Bain Capital за $ 2,1 млрд - на 26% превышает ее предварительного объявления закрытия цены акции, Guitar Center, Inc, Р. 14 () (12) Утверждение (27 июня 2007).

●          Есть 1400000 группа профилей на сайте MySpace.com, принадлежащей Fox Interactive Media, подразделением News Corp, Хэйнс, К., «Талантливые музыканты используют MySpace для выхода на новые вентиляторы," TechBeat (15 августа 2006).

●          И, с каждым годом, легионы соперников спускаются на Голливуд - стремящихся певцов, музыкантов, актеров, сценаристов, художников и режиссеров. Гильдия писателей Америки регистров более 55000 сценариев в год, http://www.wgawregistry.org/webrss/ (15 июля 2007).

Американцы любят музыку. Существует нет недостатка в музыке, и нет недостатка в музыканты. Однако при всей этой деятельности, условия выхода на рынок новых исполнителей никогда не была более сложной. «Рекорд продаж танков, и нет никакой надежды на виду", недавно провозгласил журнала Rolling Stone, Хайятт, Б. & Serpick Е., «Закат Запись в отрасли," Rolling Stone (19 июня 2007). Причина, конечно, является смена парадигмы вызвано цифровой революции музыки. В результате, новые автограф художника на запись компаний резко упала, в результате чего большинство музыкантов, чтобы постоять за себя. Фильм деловые подарки, даже больше шансов. Из них 55 тысяч сценариев, только 607 театральных кинофильмов были выпущены в США в 2006 году, кинематографических Ass'n Америки, США за 2006 год театрального рынка Статистика (15 июля 2007).

С этой точки зрения, основной вопрос, стоящий перед многообещающих новых талантов не совершенствование действовать один, или хонингования новым материалом. Скорее, это: как же можно себя рынок эффективно ступень? Такая постановка вопроса скрывает загадку, потому что, как и во всех вопросах, художественных предпочтений, Есть нет "объективных" стандартов как таковых. Сценарист Уильям Голдман лихо высказал мнение, что "Никто ничего не знает" об успехе в Голливуде, Goldman В., приключения на экране торговли: личный взгляд на Голливуд и сценарное (1989). Брэндон Tartikoff, бывший президент NBC Entertainment, как и сказал: "Все хиты сосальщики", Корлисс, R., "Далее из ниоткуда", Time Magazine (16 Sep't, 1985).

II. Рабочие против Стремясь исполнителей "Логика" Голливуда принятия решений

Однако вы хотите, чтобы интерпретировать эти афоризмы, факт заключается в том, Голливуд, принимающих решения, в тисках стадное чувство. Руководители стремиться подражать случайного успеха своих сверстников, пытаясь клонировать ровно то же самое, очевидно, по принципу, что если общественность понравилось один раз, они наверняка, как его снова. Неизбежный результат: культура конформизма и наименьшего общего знаменателя эстетическое, Bielby, W. & Bielby Д., "Институциональная принятия решений и Риторика сети в прайм-тайм программы развития", 99 Am. Дж. социологии 1287 (март 1994), Миллер, Д. & Shamsie, J., "стратегических ответов на три вида неопределенности: Линия продуктов Простота в Голливуде киностудии," 25 Дж. управления 97 (1999) (хотя выводы этих авторов основаны на теле-и киноиндустрии, соответственно, они применяются к музыкальному бизнесу с равной силой и эффектом).

Нужно только посмотреть на логику творческой исполнительной власти (сам неправильно), чтобы понять как это работает. Во-первых, безопаснее всего делать это ровным счетом ничего, потому что любое Ваше решение неизбежно будет не так (тем, что он будет конфликтовать с предпочтением вашего босса, приведет к невостребованными работы и т.д.). Творческие исполнительной предполагает почти невообразимое бремя на выборах, чтобы стать сторонником собственности, или проект. Мало того, что есть риск выбрать не то - есть соблазнительная перспектива всех других потенциально "правильных" вещей, то есть гипотетический альтернативные варианты действий, которые были бы доступны (по крайней мере в принципе), если только один не избранный курс, на котором один приступила. В результате творческого исполнительной становится иммобилизованных от страха и нерешительности. Большинство карьеры траектории таких исполнительной власти измеряется в проволочек, запутывания, и, при нажатии, научиться говорить «нет», как вежливо, насколько это возможно.

Во-вторых, вряд ли одно событие абсолютно вынужден принять решение, еще раз безопаснее всего делать это все, кажется, преобладающие настроения стадо, и именно поэтому два фильма вышли в том же сезоне, скажем, на вулканы ( Пик Данте и вулкан, как выпущенные, так в течение нескольких месяцев друг от друга в 1997 году; Deep Impact и Армагеддон, оба выпущены в течение нескольких месяцев друг от друга в 1998 году). С феноменологической точки зрения, это показывает, как творческий выбор ограничен в отрасли «фон» - ее матрица культурной практики, - которые, в свою очередь, предлагает disclosive пространства определении ролей, контекст и значимость. Если нужно действовать, то лучший способ рационализировать и оправдать свой выбор, обращаясь к консенсусу и прецедент.

В-третьих, вы на самом деле было бы попытаться оценить творческий потенциал идеи, "по существу". Хотя здесь, вы, скорее всего, будет подлежать форма гипноза практикуется магов с силами гораздо сильнее, чем у вас - творческий талант, на охоте за сделку. Возьмем, к примеру, типичный голливудский "шаг" встреча для фильма предложение (которое, опять же, с такой же легкостью может быть нового художника прослушивания). Решение "зеленый свет" картинку (переместить его на производство), часто принимается быстро, иногда в течение 15 минут. Тем не менее, десятки (если не сотни) миллионов долларов, ездить на такой исход.

Странно, но большая часть успеха "шаг", зависит от творческого безумия, в которое "кувшин" (то есть автор.) Могут работать "зрелище" (то есть, студия исполнительной власти) - то есть, потворствовать студии исполнительной власти убеждение, что он (она) тоже творческие души, Elsbach, К. & Kramer, R., "Оценка творчества в заседаниях Голливуда Шаг: Свидетельство двойного процесса решения Модель творчества Решения, 46 академии управления Journal 283 (2003). Излишне говорить, что этот процесс обольщения не имеет ничего общего с коммерческой или эстетической заслуга имущества "разбили".

III. Организационная лиц, принимающих решения Предпочитаю Повторите Сделки с известных игроков

Один из наиболее распространенных ответов на эти проблемы является для фирмы принять малых стабильных трансакционные партнеров, воспринимается чтобы быть успешным, или по крайней мере последовательны. "Фильм дистрибьюторы демонстрируют сильную тенденцию к контракту неоднократно с теми же наборами принципалов. Они также выделять больше ресурсов для пленок, полученных теми, с кем они имели до взаимодействия -. Утверждение большие бюджеты, производство, маркетинг этих фильмов в большей степени, и планирование их на более привлекательные даты выпуска "

Можно подумать, такой курс или структура сделки может быть только на основе общих экономических успехов. Дело, однако, "эти фильмы на самом деле хуже, в кассах. Дистрибьюторы поэтому почти наверняка выгоду форме выделения их ресурсы более равномерно по всей партнеров по обмену ", Sorenson, О. & Waguespack Д. Социальная структура и биржа: Self-Подтверждая Динамика в Голливуде 2 (7 Sep't, 2005).

IV. Творческий Руководители также могут быть Стать загипнотизированы "Power Star"

Другой воспринимается решение широкого тенденция среди организационных лиц, принимающих решения "идти с крупнейшими имя возможного", то есть, мобилизовать ограниченные корпоративные ресурсы (например, производственный бюджет, или & R бюджета) в попытке обеспечить услуги " звезда ". Случае для этого прост: звезда сборных округе, построенный с переменной маркетинга некоторые другие компании тратят, который в свою очередь приведет к большей вознаграждение за фирмой.

Промышленность интуиция на этот счет Несмотря на это, исследования показывают, звезды не играют никакой роли в финансовом успехе фильма, Равид, S., "Информация, блокбастеры и звезды", 72 Журнал бизнес-463 (октябрь 1999). Кроме того, участие кинозвезды не увеличивает оценку кинокомпании выпуская фильм со звездой в ней, другими словами, Есть достаточных оснований заключить звезд более высокой добавленной стоимостью, чем они сами захватить, Elberse А., мощность Звезд в творческих индустрий: Есть ли звезды диск Успех Фильмы (30 июля 2006)?. Это нерациональное предпринимательской ренты создал странную экономическую среду, в которой звезда часто заканчивается зарабатывает больше, чем фирмы. В результате фирма отчаянно стремится совместного предприятия и совместное финансирование отношения в целях диверсификации рисков невероятным, что любые многомиллионные предприятия с чем-то, как нестабильной, непредсказуемой и своеобразные, как "звезда", подарки.

V. Мы выяснили, путь в системе

Мы считаем, что творчество является уникальным. Другими словами, оно не может быть делегирована или бюрократизированной, и это не поддается эффективности производства, или экономия на масштабе. Рынка по организации и доставке талант в настоящее время является фрагментированным и дезорганизованы. На самом деле, не имеет больше общих характеристик с базара, в отличие от организованного обмена. Покупатели и продавцы только случайно сталкиваются друг с другом в своих странствиях. Когда они это сделают, каждый часто непонятно другим. Как мы отмечали ранее, проблема усугубляется тем, что обе стороны считают, что знают другие потребности, и потребности, когда только в редких случаях это так. Наш план, как это указано в резюме, создает новый шаблон для решения этих проблем.

VI.   Дело действий

Наша инициатива идет в особенно острый момент, когда доля рынка Голливуда резко уменьшается с ней конкурирует с Интернет, видеоигры и другие формы досуга, не имеющее ничего общего с шоу-бизнесе как таковые.  

●          Несмотря на многочисленные шумиха, летом 2007 года касса является неэффективные ожиданиям, как зрители шин (и кто может обвинить их) третьих сиквелы многих серий, Сандерс, П., "Третья Времени нет Шарм для летних блокбастеров," Уолл-Стрит J . (25 июня 2007).    

●          Картина не намного лучше для домашнего видео.   "Потребительские расходы на домашние развлечения продажи и аренды поскользнулся 4,8% до $ 10 млрд. в течение первой половины 2007 года", Netherby, J., "Vid ботворезы винить фильмы, а не среды," Daily Variety (15 июля 2007).   Под-производительность кассе летом, конечно, не сулит ничего хорошего для рынка домашнего видео вокруг Рождества, когда потребители будут иметь второй укус в то же названия, на этот раз на DVD.

●          Еще одним следствием недостаточно эффективно 2007 является то, что студии будут чувствовать себя дополнительное тепло в 2008 году, McNary Д., "Студии чувствовать давление для доставки больших фильмов в 2008 году," Daily Variety (15 июня 2007).   И это давление будет только усугубляться постоянной финансовой наличие так называемого "хедж-фондов", большинство из которых наплевать на абстрактные вопросы, такие как "творчество", и вместо того, чтобы беспокоиться исключительно о более приземленные темы, такие как возврат инвестиций, Голдсмит Дж., "Уолл-стрит разумно летом кассе", Daily Variety (21 января 2007).  

●         Наконец, Есть наши друзья в музыкальном бизнесе.   "Несмотря на массовый всплеск продаж цифровой музыки в прошлом году, популярность молодой рынок еще не наверстать слайд в физических продуктов, таких как компакт-диски.   Согласно данным, опубликованным Международной федерации фонографической промышленности, глобальные музыкальные записи рынке в 2006 году просела на 5% в годовом исчислении до $ 19,6 млрд. в прошлом году, по сравнению с $ 20,7 млрд в 2005 году.   Мрачная новость знаки седьмой год подряд записали музыкальную индустрию на падение продаж ", Массон, Г.," Музыка продажи продолжают падать - Цифровая не в состоянии заменить потерянные доходы CD ", Daily Variety (4 июля 2007).    

Это дезинтермедиации повысил ставки для остальных игроков, которые все чаще оказываются в смертельной спирали матче музыкальные стулья на постоянно-сокращение таблице.   Например, как муравейник продолжает сокращаться тревожно в размерах, долгосрочные ножами вышли на голливудских агентств талант.   Эд Limato, агент (среди прочих) Мел Гибсон и Дэнзел Вашингтон, недавно был уволен агентства ICM, поскольку она стремится к реорганизации своих финансовых и деловых делах, Kilday Г., "Limato, ICM Брак на скалах," Hollywood Reporter (14 июля 2007); Флеминг, М., «Агентство мира в подвешенном состоянии Limato," Daily Variety (15 июля 2007).  

И, переговоры между крупными медиа-компаниями и Гильдии писателей новое обещание контракта, который будет особенно спорным, поскольку стороны утверждают, для увеличения ломтиками уменьшение пирога, Сандерс, П., "Цифровая эра приносит Messy переговоров," Уолл-Стрит Дж. (14 июля 2007).   Как заявил один из участников переговоров компаний ", источник наших трудностей лежит на быстрые технологические и коммерческие изменения, которые были и которые происходят в этой отрасли", McNary Д., "WGA переговоров по-прежнему боевой - писателей, продюсеров до сих пор на атаку, "Daily Variety (18 июля 2007).

VII.   Заключение

Среда сужения, а не расширения, создает напряжение.   Это напряжение в свою очередь, выдвигает на первый план практики, составляющие статус-кво.   Главные среди них практики устаревших механизмов, которые существуют для выявления и выращивания новых талантов.   Мало того, что они капризны, но они также являются несвоевременными и неэффективными, в том смысле, что многие творческие новички просто не рекомендуется конкурирующих дальше, потому что они не могут расшифровать код.   По иронии судьбы, те, кто отказаться может быть гораздо более творческими, и обладают большей коммерческой привлекательности, чем те, кто сквозь строй и смешать в систему.  

Мы хотели бы быть в состоянии открыть двери для тех, кто хочет оставлять у нас.   Хотя мы не можем, конечно, в одностороннем порядке превращают их в звезд, мы можем по крайней мере обеспечить их материал получает профессиональную оценку - и, при необходимости, введение в компании, скорее всего, быть восприимчивым к нему.   Мы считаем, что такой абитуриент стоит гораздо больше шансов "делает", чем наоборот.