Het is vanzelfsprekend dat in elk bedrijf, afhankelijk van creatief talent, persoonlijke relaties zijn uitermate belangrijk, zo niet doorslaggevend. Zij zijn, onder andere, de voertuigen of apparaten via die nieuwe, opkomende talent is aangeboden aan institutionele beleidsmakers op platenmaatschappijen, filmstudio's en uitgeverijen. Deze bedrijven op hun beurt afhankelijk zijn van een constante aanvoer van nieuw talent om vervolgens creëren en benutten de vraag van consumenten voor verhandelbare eigenschappen, en om te vernieuwen en aan te vullen van hun portfolio van intellectuele eigendomsrechten.

Vreemd genoeg, echter, een diepe verbreken schuilt in dit proces. Plaatsen van binnenkomst zijn obscure, voornamelijk een baan rond een ad hoc confederatie van agenten, managers en advocaten. Dit is problematisch, omdat (a) hun vaardigheden, zoals ze zijn, meestal buiten de "creatieve" rijk, (b) zij voornamelijk evaluatie en introductie zien als een manier om de drum-up interesse in hun primaire bedrijfsprocessen, die van werkgelegenheid (agenten), onderhandeling (managers) en documentatie (advocaten), en (c) zij worden bedeviled met belangenconflicten.

Zelfs na de entry punten correct zijn geïdentificeerd, moet de neofiet navigeren een verbijsterende hindernisbaan, alleen maar om een ​​auditie (of een andere vorm van vergoeding) te krijgen. Het besluitvormingsproces is beladen met willekeur, onder voorbehoud van druk en factoren - die niets te maken met de verdiensten van het werk - dat de geest van iedereen die op een hoog niveau in, zeg, een industriële onderneming Boggle zou doen.

We hebben bedacht een manier om commercieel te exploiteren deze entropie. In plaats van het bekijken van het met schroom, verwelkomen wij het als een toetredingsdrempel voor andere bedrijven die zouden willen ons business model na te bootsen. Onze opdrachtgevers hebben prachtige, aan de gang zijnde relaties met invloedrijke beslissers in de muziek, film en uitgeverijen. We zijn op de top van de huidige trends en tendensen in de markt, evenals die in welk bedrijf is op zoek naar een bepaalde stijl of genre van het materiaal. Voor een vergoeding, wij (of een persoon met wie we uitbesteden) zal een aspirant het lichaam van het werk, of een selectie uit te evalueren - iets van een enkel nummer of een scenario, om een ​​hele demo-album of roman. Het is de kwaliteit van de personen met wie wij zakelijke relaties, en hun mogelijkheden en gestalte ontwikkeld binnen de industrie, zal dat kwalitatief onderscheiden onze onderneming en maken het tot een succes te maken.

We dan zullen zijn professioneel inzicht gebruiken en beslissen of er een geschikt bedrijf dat misschien wel interesse zou. Als we succesvol zijn in de tussenhandel een relatie tussen dat bedrijf en de kunstenaar, dan zullen we worden contractueel recht op bijkomende vergoeding, zoals een royalty's negeren of een percentage van het inkomen te ontvangen. Op dat moment, kunnen we ook verwijzen naar de kunstenaar geschikte kandidaten te worden van de kunstenaar professionele vertegenwoordigers (manager, agent, advocaat, etc.).

Omdat onze betrokkenheid bij de kunstenaar niet zo arbeidsintensief als deze andere professionals, verwachten we dat zullen we in staat zijn om schaalvoordelen te realiseren, terwijl ze niet kunnen. Bovendien, in aanvulling op vergoedingen, zullen we ook nemen een percentage van het inkomen van de kunstenaar. Dit alleen maar zal significant, natuurlijk, als de kunstenaar is commercieel succesvol. Echter, we verwachten, tot op zekere hoogte, wordt dit een self-equilibreren proces. Met andere woorden, we hopen dat onze expertise in het identificeren en selecteren van de "beste" (dat wil zeggen, de meeste commercieel eiste) kunstenaars, op zijn beurt de kans zullen ze financieel succesvol te maximaliseren, hetgeen resulteert in back-end deelname. Dit zo zijnde, een H oewel zullen we materiaal screening en uiteindelijk die inkomsten halen uit de commerciële exploitatie van een aantal kunstenaars werkt, verwachten we al onze eerste jaar inkomen zal worden afgeleid van reviews-for-hire.

We hebben ook anticiperen op het aangaan van samenwerkingsovereenkomsten met strategische partners muziek industrie, bijvoorbeeld, muzikant "community"-type websites, die al relaties met, in veel gevallen, duizenden verschillende bands. Wij geloven dat deze categorie van de site zal wenselijk leads leveren, en een goede aard van de plaats aan, de markt promotie en reclame voor onze diensten. We hebben ook kunnen aangepaste "how-to" media stukken voor deze sites, bijvoorbeeld, "hoe je mic een gitaar versterker" of "hoe het opzetten van een vocal-keten." Deze op zijn beurt zal een verdere impuls vraag naar onze diensten.

Het stimuleren van deze vorm van interactiviteit, willen we een krachtige web-site van onze eigen te ontwikkelen. Het zal een gebruikers nummers en video's plaatsen, en ook zal het mogelijk andere gebruikers te waarderen. We hebben echter niet van plan gewoon om andere social networking sites te emuleren. In plaats daarvan willen we de aspecten van die sites (zoals Virb en Imeem) die vast te leggen en vast te houden bezoekers, zo houden ze geïnteresseerd te nemen. Een van de belangrijkste redenen waarom deze sites werken is personalisatie. Zo, onze web-site niet alleen bieden onze diensten, maar ook verkopen lidmaatschappen voor muzikanten. Met een lidmaatschap, zal de muzikant, bijvoorbeeld, in staat zijn om extra functies van de site, specifiek toegesneden op zijn / haar behoeften en eisen. Deze functies zullen helpen de musicus loopbaanontwikkeling.

ANALYSE

I. Het is nog nooit zo moeilijk voor aspirant-Performers aan de aandacht van de organisatorische besluitvorming Makers aantrekken

Amerikanen houden om te presteren. Overweeg de volgende paar voorbeelden:

●          De talentenjacht American Idol is de nummer een gerangschikt tv-show in de Verenigde Staten, in zijn vijfde seizoen in 2005, 30-seconden plekken 705.000 dollar per stuk kosten, McClellan, S., "Fox Breaks Prime-Time Pricing Record," Adweek ( Sep't 12, 2005).

●          Met 198 winkels, Guitar Center is de grootste dealer van muziekinstrumenten in de wereld. Er is geen gebrek aan klanten voor zijn gitaren, versterkers, percussie-instrumenten, keyboards, en pro-audio-en opname-apparatuur - in 2006 was de netto-omzet van 2.030 dollar miljard, Guitar Center, Inc 2006 10K, 30 (31 december 2006 ). In juni 2007 kondigde het een akkoord worden overgenomen door Bain Capital voor 2,1 miljard dollar - een 26% premie ten opzichte van de pre-aankondiging slotkoers van het aandeel, Guitar Center, Inc, R. 14 (a) (12) Verklaring (27 juni 2007).

●          Er zijn 1,4 miljoen band profielen op MySpace.com, eigendom van Fox Interactive Media, een divisie van News Corp, Haines, K., 'Talented Musicians Gebruik MySpace om nieuwe fans te bereiken, "TechBeat (15 augustus 2006).

●          En elk jaar legioenen van kanshebbers neerdalen op de Hollywood - aspirant-zangers, musici, acteurs, scenarioschrijvers, kunstenaars en bestuurders. De Writers Guild of America registreert meer dan 55.000 scenario's per jaar, http://www.wgawregistry.org/webrss/ (15 juli 2007).

Amerikanen zijn dol op muziek. Er is geen tekort aan muziek, ook is er geen tekort aan muzikanten. Maar voor al deze activiteiten, toelatingsvoorwaarden voor nieuwe performers nooit meer ontmoedigend. "Record verkoop tanken, en er is geen hoop in zicht" onlangs uitgeroepen tot Rolling Stone magazine, Hiatt, B. & Serpick, E., "The Record Industry's Decline, 'Rolling Stone (19 juni 2007). De oorzaak is natuurlijk, is het paradigma shift die ontstaat door de digitale muziekrevolutie. Als gevolg hiervan zijn nieuwe artiest signings door platenmaatschappijen plotsklaps daalde, terwijl de meeste muzikanten aan hun lot overgelaten. De film relatiegeschenken nog langer odds. Van deze 55.000 scenario's, maar 607 theatrale films werden uitgebracht in de VS in 2006, Motion Picture Ass'n van Amerika, 2006 US Theatrical Market Statistics (15 juli 2007).

Vanuit dit perspectief, is de belangrijkste vraag naar veelbelovende nieuwe talent niet perfectioneren van iemands handelen, of wetten nieuw materiaal. Integendeel, het is: hoe een markt zich effectief aan de gate-keepers? Zo'n formulering van het probleem verbergt een raadsel, want zoals in alle zaken van artistieke voorkeur, er zijn geen "objectieve" normen per se. Screenwriter William Goldman beroemde meende dat over succes in Hollywood, Goldman W., Avonturen in het Screen Trade 'Niemand weet alles ": een persoonlijke visie van Hollywood en Screenwriting (1989). Brandon Tartikoff, voorheen president van NBC Entertainment, net zei: "Alle treffers zijn staartvinnen," Corliss, R., "Coming up from Nowhere," Time Magazine (Sep't 16, 1985).

II. Werken Tegen Aspirant Performers Is de "logica" van Hollywood besluitvorming

Maar u wilt deze spreuken te interpreteren, het feit van de zaak is Hollywood beslissers zijn in de greep van een kudde mentaliteit. Executives streven ernaar om het per ongeluk succes van hun collega's te evenaren door te proberen precies hetzelfde kloon, kennelijk op het principe dat als het publiek vond het leuk een keer, zullen ze zeker weer leuk. Het onvermijdelijke gevolg: een cultuur van overeenstemming en een kleinste gemene deler-esthetische, Bielby, W. & Bielby, D., 'geïnstitutionaliseerde besluitvorming en de retoriek van Network Prime-Time Program Development, "99 Am. J. Sociologie 1287 (maart 1994), Miller, D. & Shamsie, J., "Strategische Responses to Drie soorten van onzekerheid: Product Line Eenvoud op het Hollywood Film Studios," 25 J. van Bestuur 97 (1999) (hoewel de conclusies van deze auteurs zijn gebaseerd op de televisie-en filmindustrie, respectievelijk, gelden zij voor de muziek-business met gelijke kracht en effect).

Men hoeft alleen maar te kijken naar de logica van de creatieve uitvoerende macht (zelf een verkeerde benaming), om te begrijpen hoe dit werkt. Ten eerste, de veiligste om te doen is helemaal niets, omdat elke beslissing die je maakt onvermijdelijk zal verkeerd zijn (in dat het conflict met uw baas de voorkeur, zal resulteren in een undemanded werk, enz.). De creatieve uitvoerende gaat uit van een bijna onvoorstelbare last op de verkiezing van de voorstander van een woning, of een project te worden. Niet alleen is er het risico van het kiezen van de verkeerde dingen - er is de verleidelijke vooruitzicht van al het andere potentieel "juiste" dingen, dat wil zeggen, hypothetische alternatieve cursussen van de actie, die beschikbaar zou zijn geweest (althans in principe), als er maar een had niet gekozen de cursus waarop een is begonnen. Als gevolg hiervan wordt de creatieve executive geïmmobiliseerd met angst en besluiteloosheid. De meeste van dergelijke carrière een leidinggevende traject wordt gemeten in uitvluchten, verduistering, en, wanneer deze wordt ingedrukt, leren hoe om te zeggen "nee," zo beleefd mogelijk.

Ten tweede, absoluut in het onwaarschijnlijke geval dat een gedwongen wordt om een beslissing te nemen, opnieuw de veiligste om te doen is wat lijkt te zijn de heersende stemming van de kudde, dat is de reden waarom twee films komen in hetzelfde seizoen op, zeg, vulkanen ( Dante's Peak en Volcano, zowel vrijgegeven binnen enkele maanden na elkaar in 1997, Deep Impact en Armageddon, zowel vrijgegeven binnen enkele maanden na elkaar in 1998). Vanuit een fenomenologische standpunt, dit laat zien hoe creatief de keuze wordt beperkt door de industrie "achtergrond" - zijn matrix van culturele praktijken - die op hun beurt, biedt een disclosive ruimte definiëren van rollen, context en betekenis. Indien een besluit moet, de beste manier om te rationaliseren of te rechtvaardigen een keuze wordt door een beroep te consensus en precedent.

Ten derde, je eigenlijk zou kunnen proberen om een idee te krijgen van het creatieve potentieel te beoordelen "op zijn eigen merites." Hoewel het hier, u waarschijnlijk zal worden onderworpen aan een vorm van hypnose beoefend door tovenaars met krachten veel sterker dan die van jou - het creatieve talent, op jacht naar een deal. Neem bijvoorbeeld de typische Hollywood "pitch" vergadering voor een film voorstel (dat, opnieuw, net zo gemakkelijk kon een nieuwe auditie-kunstenaar zijn). De beslissing om "groen-licht" een foto (verplaatsen naar productie), wordt vaak snel genomen, soms binnen 15 minuten. Toch, tientallen (zo niet honderden) miljoenen dollars rit op dat resultaat.

Bizar, een groot deel van het succes van een "pitch" hangt af van de creatieve razernij waarin de 'pitcher' (dat wil zeggen, de schrijver.) Kan de "catcher" (dat wil zeggen, de studio uitvoerend) werk - dat wil zeggen, toegeven aan de studio executive geloof dat hij (zij) ook, is een creatieve ziel, Elsbach, K. & Kramer, R., "Evaluatie Creativiteit in Hollywood Pitch Bijeenkomsten: Bewijs voor een Dual-Process Model Oordeel van Creativiteit beslissingen, 46 Academy of Management Journal 283 (2003). Onnodig te zeggen dat deze verleiding proces heeft weinig te maken met de commerciële of esthetische waarde van het onroerend goed zijn "gooide."

III. Organisatorische Besluitvormers liever Herhaal transacties met bekende spelers

Een van de meest voorkomende reacties op deze problemen is voor de onderneming aan te nemen een kleine stal van handelstransacties partners, ervaren om succesvol te zijn, of in ieder geval consistent. "Film distributeurs vertonen een sterke neiging om herhaaldelijk contract met dezelfde sets van opdrachtgevers. Ze hebben ook meer middelen om de films die door degenen met wie zij hebben gehad voor interacties -. Goedkeuring van grotere productie-budgetten, marketing deze films zwaarder en het plannen ze op aantrekkelijker Release dates "

Men zou kunnen denken dat zo'n een cursus of patroon van handelingen alleen kan worden gebaseerd op gedeelde economische succes. Het feit van de zaak, is echter "deze films eigenlijk slechter presteren op het bespreekbureau. Distributeurs zou daarom bijna zeker vorm toewijzing van hun middelen gelijkmatiger over uitwisseling partners van profiteren, "Sorenson, O. & Waguespack, D., Sociale Structuur en Exchange: Self-bevestigen Dynamiek in Hollywood 2 (Sep't 7, 2005).

IV. Creative Executives ook onderworpen aan het worden gebiologeerd door "Star Power"

Een andere ervaren oplossing is de algehele tendens onder de organisatorische beleidsmakers om "te gaan met de grootste naam mogelijk," dat wil zeggen, mobiliseren beperkte bedrijfsmiddelen (zoals een productie-budget, of een A & R-budget) om te proberen de diensten beveiligen van een " ster. " De zaak om dit te doen is simpel: de ster heeft een geprefabriceerde kiesdistrict, gebouwd met een ander bedrijf de variabele marketinguitgaven, die op zijn beurt zal resulteren in een grotere vergoeding voor het bedrijf.

Industrie intuïtie om dit effect ondanks, studies tonen aan sterren geen rol spelen in het financiële succes van een film, Ravid, S., "Informatie, Blockbusters en Stars," 72 The Journal of Business 463 (okt. 1999). Ook heeft de filmster de betrokkenheid van geen verhoging van de waardering van de filmmaatschappij het ​​vrijgeven van de film met de ster in het, met andere woorden, er onvoldoende gronden zijn om te concluderen sterren toe te voegen meer waarde dan zij zelf vast te leggen, Elberse, A., The Power van de Sterren in Creative Industries: Doe Stars Drive het succes van films (30 juli 2006)?. Deze onjuiste toewijzing van ondernemende verhuurt heeft een vreemde economische omgeving waar de ster vaak eindigt meer verdienen dan het bedrijf. Als gevolg hiervan, de firma zoekt koortsachtig co-venture en co-financiering van de relaties met het oog op de ongelooflijke risico dat een multi-miljoen dollar venture met iets als vluchtig, onvoorspelbaar en eigenzinnig als een 'ster', presenteert te diversifiëren.

V. We hebben bedacht een manier in het systeem

Wij geloven dat creativiteit uniek is. Met andere woorden, kan het niet worden bureaucratisch of gedelegeerd, noch is het vatbaar is om de efficiëntie van de productie, of van schaalvoordelen. De markt voor organisatie en verstrekking van talent op dit moment is gefragmenteerd en ongeorganiseerd. In feite is het meer kenmerken deelt met een bazaar, in tegenstelling tot een georganiseerde beurs. Kopers en verkopers alleen maar toevallig tegenkomen elkaar in hun omzwervingen. Als ze dat doen, ieder is vaak onbegrijpelijk voor de ander. Zoals we eerder waargenomen, wordt het probleem verergerd door het feit dat beide partijen denken dat ze weten wat de ander wil of nodig heeft, wanneer slechts zelden is dit het geval is. Ons plan, zoals uiteengezet in de samenvatting, creëert een nieuwe sjabloon om deze problemen aan te pakken.

VI.   De zaak voor actie

Ons initiatief komt op een bijzonder aangrijpend moment, toen Hollywood het marktaandeel drastisch afneemt omdat het concurreert met het internet, videogames en andere vormen van vrijetijdsbesteding die niets te maken met de entertainment business per se.  

●          Ondanks veel heisa, de zomer van 2007 box office is presterende aan de verwachtingen, als het publiek band (en wie kan het hen kwalijk nemen) van derde vele reeksen 'sequels, Sanders, P.,' Third Time's No Charm voor de zomer Blockbusters, "Wall St. J . (25 juni 2007).    

●          Het beeld is niet veel beter voor home video.   "De consumentenbestedingen op home entertainment verkoop en verhuur gleed 4,8% tot $ 10 miljard in de eerste helft van 2007," Netherby, J., 'Vid toppers schuld films, niet medium, "Daily Variety (15 juli 2007).   De slechte resultaten van de zomer box office, natuurlijk, niet goed grondboor voor de home video markt rond de kerst, wanneer consumenten zal een tweede beet op dezelfde titels, dit keer op DVD te hebben.

●          Een ander gevolg van een onder de maat presterende 2007 is dat de studio's zal extra warmte voelen in 2008, McNary, D., 'Studio's voelen zich druk om grote films te leveren in 2008, "Daily Variety (15 juni 2007).   En die druk alleen zal worden verergerd door de voortzetting van de financiële aanwezigheid van zogenaamde "hedge funds", waarvan de meeste kunnen minder zorg over abstracte onderwerpen, zoals "creativiteit", en in plaats daarvan alleen zorgen te maken over meer alledaagse onderwerpen zoals return on investment, Goldsmith, J., 'Wall Street verstandig om' s zomers box office, "Daily Variety (21 januari 2007).  

●         Ten slotte zijn er onze vrienden in de muziek business.   "Ondanks een enorme stijging van de digitale verkoop van muziek van vorig jaar, is de populariteit van de jonge markt nog niet maken voor de dia in fysieke producten, zoals cd's.   Dat blijkt uit cijfers vrijgegeven door de Internationale Federatie van de Phonographic Industry, de wereldwijde opgenomen muziek markt in 2006 gleed met 5% jaar op jaar tot 19,6 miljard dollar vorig jaar, tegen 20,7 miljard dollar in 2005.   De sombere nieuws markeert de muziek industrie zevende opeenvolgende jaar van dalende verkopen, "Masson, G.," Muziek verkoop blijven dalen - Digitale niet ter vervanging van verloren inkomsten CD, "Daily Variety (4 juli 2007).    

Deze desintermediatie heeft versterkt de inzet voor de overige spelers, die meer en meer zich in een dood-spiraal wedstrijd van stoelendans vinden op een steeds kleiner wordende tafel.   Bijvoorbeeld als de mierenhoop blijft alarmerend krimpen in omvang, hebben de lange messen komt uit op de Hollywood talent agentschappen.   Ed Limato, agent voor (onder andere) Mel Gibson en Denzel Washington, die onlangs werd ontslagen door het bureau ICM als het probeert te reorganiseren zijn financiële en zakelijke aangelegenheden, Kilday, G., "Limato, ICM huwelijk op de rotsen," Hollywood Reporter (14 juli 2007), Fleming, M., 'Agency wereld in Limato limbo, "Daily Variety (15 juli 2007).  

En de onderhandelingen tussen grote mediabedrijven en de Writer's Guild een nieuw contract belofte om bijzonder omstreden, omdat de partijen pleiten voor een grotere plakjes van een dalende taart, Sanders, P., "digitale tijdperk brengt Messy onderhandelen," Wall St. J. (14 juli 2007).   Zoals een van de bedrijven 'onderhandelaars' De bron van onze problemen ligt bij de snelle technologische en commerciële veranderingen die zijn en worden die zich binnen deze industrie, "McNary, D., 'WGA-onderhandelingen nog steeds strijdbaar - Schrijvers, producenten nog steeds in de aanval, "Daily Variety (18 juli 2007).

VII.   Conclusie

Een omgeving van de vernauwing, in plaats van uitbreiding, creëert spanning.   Deze spanning op zijn beurt wijst op de praktijken die de status quo.   Primair onder deze praktijken is de verouderde mechanismen die bestaan ​​voor de identificatie en het kweken van nieuw talent.   Niet alleen zijn ze grillig, maar ze worden ook niet-tijdige en inefficiënt, in die zin dat vele creatieve nieuwkomers gewoon ontmoedigd concurreren verder, omdat ze niet kunnen ontcijferen van de code.   Ironisch genoeg kan die opt-out zijn veel meer creatieve, en beschikken over grotere commerciële aantrekkingskracht, dan degenen die de vuurproef en opgaan in het systeem.  

Wij zouden graag in staat zijn om de deur open voor degenen die ervoor kiezen om ons vast te houden.   Hoewel we kunnen natuurlijk niet eenzijdig te zetten in de sterren, kunnen we in ieder geval verzekeren hun materiaal krijgt professionele evaluatie - en, in voorkomend geval, kennismaking met het bedrijf het meest waarschijnlijk zijn ontvankelijk voor zijn.   Wij geloven dat een dergelijke een deelnemer staat een veel betere kans "waardoor het," dan anders.